圖為采購商在126屆廣交會上采購文具。資料圖片
南方網(wǎng)訊 4月15日，記者從騰訊獲悉，中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）確定騰訊成為第127屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）技術(shù)服務(wù)商，為廣交會網(wǎng)上舉辦提供整體技術(shù)支持、平臺研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。當(dāng)天，騰訊也在其官方微信公眾號公布了這一消息。在當(dāng)前疫情形勢下，第127屆廣交會迎來創(chuàng)新之舉——搬到網(wǎng)上舉辦，這也是我國首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦廣交會。
騰訊方面表示，將基于20年來積累的技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢，充分利用微信、騰訊云、騰訊會議、企業(yè)微信、翻譯君等產(chǎn)品和服務(wù)能力，聯(lián)合加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。同時(shí)，騰訊還將為本屆廣交會搭建網(wǎng)上直播平臺，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播面向全球客商進(jìn)行宣傳和推廣。一場顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的網(wǎng)上交易會正向我們走來，這對數(shù)以10萬計(jì)的中外外貿(mào)企業(yè)、百萬計(jì)的相關(guān)員工而言，意味著什么呢？
焦點(diǎn)一
網(wǎng)上廣交會模樣逐漸清晰
廣交會一年分春秋兩屆，全球近20萬采購商蒞穗?yún)?。這樣的廣交會搬上網(wǎng)，會是何種景象？參會企業(yè)、地市商務(wù)局，還有廣東交易團(tuán)告訴記者，目前還不了解狀況。
但據(jù)10日召開的國務(wù)院新聞發(fā)布會，網(wǎng)上廣交會以B2B為主B2C為輔，2.5萬家企業(yè)和展品全部上線，按原來實(shí)體展展區(qū)分布；設(shè)跨境電商專區(qū)，鼓勵達(dá)標(biāo)企業(yè)參會；每家企業(yè)享有獨(dú)立10×24小時(shí)直播間，可提供單獨(dú)面對面和面向群體兩種直播。
據(jù)分析，“10×24小時(shí)”，意味著展期可能從原來15日變成10日。原來按行業(yè)分三期，這次還分不分期，企業(yè)得留意了。
“鼓勵達(dá)標(biāo)企業(yè)參會”，意味著可能一改多年來由各地商務(wù)部門分配參會名額的老模式，2.5萬家之外的企業(yè)，有希望參展了。
“企業(yè)和展品全上線”，意味著沒有空間限制，企業(yè)能推銷的產(chǎn)品數(shù)量可能明顯變多；也要求展品能有3D建模和精準(zhǔn)圖像，這項(xiàng)工作是企業(yè)自行完成，還是有技術(shù)支持，企業(yè)也得留意。
“企業(yè)直播有一對一、一對多兩種模式”，意味著當(dāng)前常見的密碼型直播間、帶貨直播“登堂入室”。對銷售人員可能考驗(yàn)不大，但直播可是昭示著采購商能跟著鏡頭直達(dá)工廠生產(chǎn)線?！袄蠌V交會”都知道，外國采購商不遠(yuǎn)千里到會，很少現(xiàn)場下單，大部分人會在工廠現(xiàn)場驗(yàn)貨，更有甚者尤好通過觀察企業(yè)風(fēng)貌細(xì)節(jié)，推斷產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)風(fēng)向。對于客戶不穩(wěn)定的中小企業(yè)來說，提高直播水平，拿下訂單，有望涅槃重生。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)上廣交會雖是首次舉辦，籌辦時(shí)間非常緊張，但并非不可實(shí)現(xiàn)。今年2月，全球移動通信年度活動——2020世界移動通信大會（巴展）因疫情突然取消。而就在原會期，華為、索尼、小米等企業(yè)分別迅速辦起了各自的“線上巴展”直播，華為、索尼首銷5G折疊屏手機(jī)，小米聲稱直播第1分鐘銷售2億臺新款手機(jī)。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對進(jìn)軍會展業(yè)早已有準(zhǔn)備、有布局。2018年首屆進(jìn)博會上，阿里CEO張勇宣布“大進(jìn)口計(jì)劃”，阿里計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)全球2000億美元的進(jìn)口額。
圖為采購商在126屆廣交會上查看運(yùn)動鞋。資料圖片
焦點(diǎn)二
實(shí)體展仍深受追捧
廣交會“上線”和電子商務(wù)活動已開展約20年時(shí)間，2013年廣交會還成立了電商平臺。但采購商并未表達(dá)過高熱情。電商成交額占總成交額比例較低。廣東省機(jī)械進(jìn)出口公司董事長王衛(wèi)曾告訴記者，不少發(fā)達(dá)國家電商水平低于中國，非洲、南美更甚，大量國外采購商電商意識不強(qiáng)，寧愿眼見為實(shí)。不少采購商和參展商更愿意把實(shí)體廣交會當(dāng)作展示企業(yè)實(shí)力、結(jié)交潛在客戶、規(guī)避低質(zhì)量供貨商的“社交”平臺。近年來，在會展期間下單越來越少見。參展商要維護(hù)外國采購商，提供參觀考察服務(wù)，短則3個(gè)月，長達(dá)1年，才有可能拿下訂單。
值得注意的是，2013年至今的7年，既是我國電商平臺爆發(fā)式發(fā)展、人人網(wǎng)購企企上線的7年，又是中國參展商在美國、德國等線下行業(yè)展、專業(yè)展擠破頭，乃至把個(gè)別世界性展會“變成”中國展的7年。今年1月舉行的美國拉斯維加斯2020年國際消費(fèi)電子展（CES展）上，5100多家參展商中33%來自中國，廣東企業(yè)超過800家，大疆、優(yōu)必選等科技企業(yè)精英盡出。Insta360CEO劉亮在現(xiàn)場感慨地說，“5年前參展只有一張桌子，今年拿下了216平方米展區(qū)?！睋碛惺澜缛种敿墝?shí)體專業(yè)展的德國，漢諾威工業(yè)博覽會、法蘭克福車展等大展聞名遐邇，同樣是中國企業(yè)的香餑餑。很多中小企業(yè)寧愿忍受展會期間價(jià)格漲5倍、每日高達(dá)500歐元的房費(fèi)，也不遠(yuǎn)萬里參展。有時(shí)一房難求，許多人不得不到4、50公里外的小城住宿。
此外，國內(nèi)實(shí)體會展業(yè)發(fā)展勢頭仍然強(qiáng)勁。3月19日，上海通過了全國首個(gè)會展業(yè)地方性法規(guī)《上海市會展業(yè)條例》，提出建設(shè)國際會展之都。3月31日，長沙發(fā)布首批2020年度十大重點(diǎn)展覽項(xiàng)目，在全國會展業(yè)界率先打響信心恢復(fù)的第一槍。
焦點(diǎn)三
線上線下融合辦展
由于實(shí)體展會價(jià)值目前無法替代，實(shí)體展為主、線上線下融合辦展或?qū)⒊蔀閺V交會的新趨勢。在參展6年的廣東力王董事長李維海看來，廣交會新模式具有線上發(fā)布產(chǎn)品和公司介紹，線下通過廣交會發(fā)掘采購商，合力服務(wù)企業(yè)開拓市場的特點(diǎn)。
線上線下融合也是廣交會的改革方向。近年廣交會開展智慧廣交會建設(shè)，通過官網(wǎng)改版、APP升級等舉措，打造預(yù)展平臺、供采對接等6個(gè)新業(yè)務(wù)模式。網(wǎng)上廣交會恰好提供了機(jī)會，讓云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等在實(shí)踐中更好推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。
下游展臺施工企業(yè)也按捺不住，畢加展覽董事長戴俊吉說，以前公司只幫客戶企業(yè)做展臺和展廳，最近通過直播幫合作伙伴培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還幫他們拉訂單，大家一起合作擰成一股繩，肯定還有市場機(jī)會。
在業(yè)界看來，實(shí)體展為主、線上線下融合辦展該如何創(chuàng)新、能有什么內(nèi)涵，眼下并不清晰。廣交會作為“世界第一展”，是中國會展業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，廣交會和騰訊的合作將為融合辦展進(jìn)行探索。